☆‧口是 心霏‧★

【經濟日報╱齊瓦哥】 2008.12.16


念國中時，在火車上遇到一個尼姑，她送了我一本書結緣，

書名是：「天台小止觀」，裡面的內容，我幾乎都看不懂，

唯獨對其中一頁很乾淨的圖文印象深刻。這是一個向內盤繞的圓圈，

旁邊有12個小字：「我跳進去 粉身碎骨 乃得完全」。

有趣的是：這12個小字，竟然成就了我今生所有企劃的邏輯，

並協助我為許多建設公司找到精彩的企劃定位。


這12個字，也是目前我培訓幹部的嚴格標準，

更是我觀察「成功原因」與「失敗理由」的重要介面，

不論是企劃、行銷、廣告，甚至是政治、經濟、發明、文學、音樂與藝術方面，都和這12字有關。


為什麼要跳進去？


從事企劃工作者最常犯的一個毛病就是：「左顧右盼，出手太慢」。

很多人都習慣在「外圍」失魂般的徘徊，就是不願意進入一個糾纏不清的市場資訊。

他們經常在「外圍」疲於奔命，有人拚命找資料，有人拚命開會，有人拚命閒聊，

有人拚命找專家…，每一個人看起來都好忙、好累、好行，

但是對於核心的問題，卻始終提不出一個立竿見影的策略。

為什麼？因為他們「跳不進去！」


「跳不進去！」有兩個原因，一是看不到跳進去的那個點，

一是不願意進入讓自己狼狽的陌生領域。前者是聰明才智的問題，

後者是封閉主義作祟。

今年9月15日震撼全球的美國雷曼兄弟破產事件，就是一個典型「跳不進去」的案例。


雷曼兄弟執行長傅德（Richard Fuld）， 62歲的他有著項羽剛愎孤傲的性格，

在雷曼任職40年間，曾把雷曼從一家瀕臨倒閉的小型債券交易商，

搖身一變成投資銀行巨擘。但是在即將破產的危險關鍵時分，

他仍把自己放在「真相的外圍」，漠視真正問題的核心所在，

僥倖的以為金援就快來了，但是他錯了。如果他早一點「跳進核心」，

就能清楚的感覺到害怕，感受那股驚人的肅殺寒氣，並因此而生出智慧，

這個世界可能會因此不同。


同一天，美林執行長、53歲的沈約翰（John Thain），

卻在第一時間「跳進問題最核心」。

敏感的沈約翰從雷曼的問題看到了自己的危機，

他意識到如果不快速行動，下一個破產的很可能就是美林。

不到兩天的時間，他就把美林賣給美國銀行，

保住股東權益，讓公司免於分崩離析。

雖然他加入美林不過九個月，卻成為這一波金融風暴的英雄。


什麼是粉身碎骨？


粉身碎骨，是一種「忘我」的經驗。

只有把「我」整個忘掉、整個破壞掉、瓦解掉、顛覆掉、粉碎掉，唯有在那個瞬間，

市場的真正訊息才得以清晰。

科學界、藝術界更是如此，所以當牛頓進入「忘我」的深度時，

會把手表當成雞蛋來煮；

同理，如果愛因斯坦不是隨時處在「粉身碎骨」的境界，

「相對論」是不可能誕生的。


王羲之寫書法「忘我」時，會用饅頭去沾墨汁來吃。

當朱銘第一次「粉身碎骨」時，楊英風的靈氣竟能從朱銘的手裡變化出「太極」；

相對的，當朱銘不再粉身碎骨時，他的作品只能逗留「人間」，成為另一種停滯的美。


企劃所追求的是一種「完全投入」的狀態。

從最近流行的「超級星光大道」或是「超級偶像」的歌唱選秀節目中，可以發現這個事實。


大破大立做決策！


可以在當周獲得最高分的歌手，

幾乎都是在那一周把自己放在

「顛覆自我、超越顛峰」的狀態，

例如星光二班賴銘偉在最後戰役祭出八家將，

獲得第一名。

所有的評審都希望看到今日的選手能夠真正的

「粉身碎骨」。

把那個頑強、不成熟、怯懦、

缺乏自信的自我整個破壞掉，

展現出一個「全新的」姿態，

一個「脫胎換骨」的王者姿態。


閱讀有關「帝王學」的文獻中，有一個議題值得大家參考：

一人之智治國？還是一國之智治國？換了一個職業，確實就要換一個腦袋。

如果不把一個「個人」的智慧與習性粉碎掉，

如何能生一個「組織」、「局勢」或是「國家」的智慧呢？


雷曼兄弟的執行長、星光超偶的歌手們、

台灣的政經決策者，以及處在不景氣被迫換跑道的參賽者，

想要突破新局、有所成就，請先自問最重要的兩個問題：

你跳進去了沒？你粉身碎骨了沒？



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